原标题：信能阳光新能源科技公司董事长张玉涛，打造新型、深层次的经销模式体育设施经销商100强即将发布
北京信能阳光新能源科技有限公司（下文简称“信能阳光”）是一家以LED高杆灯照明系列、LED运动场馆照明系列、LED油站照明系列、LED高空间照明系列、LED道路照明系列、LED工业照明系列、LED室内照明系列等为基本的产品的高新技术企业。多年以来，信能阳光秉持着专业服务的态度，坚持用绿色照明解决方案，提供从设计、集成、安装到应用的全过程专业化服务，同时具有与众多国际大品牌技术合作经验。目前该企业已通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证、在新能源与绿色照明领域拥有多项技术和认证，是中国绿色照明领域成长最快的企业。
随着生产力以及科学技术的发展，体育产业因其巨大的发展的潜在能力被称为第三产业中的“朝阳产业”。对于这一点体育院校毕业并从事体育产业的张玉涛董事长体会尤为深刻，他认为体育产业在国家层面已是同教育产业、医疗产业同等级的存在，目前才起步，以后的路还很长，其未来不可限量。的确，在全民健身、健康中国等理念和战略的推动下，人们对运动健身的投入已经渐渐形成了习惯。人们在享受运动的同时对场馆的设施要求也慢慢变得高。好的场地能给运动者和观众带来极大的愉悦感，然而在体育场馆的诸多设施中最重要且最难处理的就是灯光这个要素。运动场馆对照明设备的要求和施工技巧的要求是非常高的，首先要做到既明亮又不能刺眼，一方面要能让运动者不会因为视觉疲劳而影响运动或者比赛，另一方面要能让在场馆内或者媒体设备前的观众能够清楚观赛。再者要做到既明亮又节能。在此背景下，张玉涛董事长认为体育照明这个行业享受着体育普及以及体育所拥有的积极正向的价值观所带来的红利，体育的普及扩大了体育照明的市场，而体育所拥有的积极的普适价值观也在逐步扩大企业乃至行业在整个产业中的传播广度与影响力，由此可见体育照明市场是巨大的。
张玉涛董事长将过往的市场营销经验以及经营理念放到了第一先考虑的行列，特别是在经营理念上，品牌方和经销商是否合拍这在他看来很重要，他提到，有的经销商很重视技术，有的经销商没那么高的技术意识把价格放在第一位希望能够通过价格上的优势竞争，那么在这两类经销商中，张玉涛董事长觉得更合拍的便是第一种。
在张玉涛董事长看来，一个好的经销商在当地的信息获取上、与客户的沟通上以及对市场的把握上要具备很强的能力，他不会从表面去看待这一个项目，他的着手点和别人可能是不一样的，对信息和项目的分析会更精准也更具有智慧。
再者，张玉涛董事长提出了一个有些新颖的观点，他认为，体育运动的目标和销售的目标实际上的高度重合的，锲而不舍、勇于争先和勇于获得成功的体育精神应是经销人员、销售人员以及体育运动本身都应该具备的良好素质，一个拥有体育精神的经销商在张玉涛董事长看来便是优质且合拍的合作伙伴。
虽然体育产业在持续不断的发展，体育照明市场巨大，但2020年初全球爆发并延续至今的新冠疫情给全球经济和诸多产业都蒙上了一层阴霾，面临如此机遇和挑战，张玉涛董事长认为在营销模式上从始至终坚持建立长期稳定的经销合作渠道，深化双方合作这一大方向是促使信能阳光克服困难迎风而上的主要的因素。在张玉涛董事长眼中，体育照明是一个一定要靠人体的感知去理解去确认其价值的行业，这就从另一方面代表着长期稳定的经销合作渠道，深化双方合作是特别的重要的。长期稳定的合作伙伴可能更能够去感知企业的专业性与产品的价值，所以要建立长期的业务关系，不断深化合作，不断整合经销商和企业双方的资源和竞争优势，共同开拓市场，从而扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢。
另外，信能阳光的另一位销售总监莫总提到，信能阳光作为研发和生产企业，采用产销分离的方式，通过优上体育科技或其他公司来做市场，让专业人更专注的做专业事。同时下方企业也能依据市场需要对接不一样的客户，可以用不同的企业签约，具有更多的灵活性。
十九大会议指出，我们国家的经济从快速地增长转向高质量增长，对于照明行业也不例外，追求更多的是“质”而不再是“量”。在信能阳光市场总监李强看来随着用户对照明环境质量发展要求的逐步的提升，高质量的灯光环境是必成为重要照明场所的需求，这也是信能阳光在深耕体育照明的同时，其业务也逐渐涉及到户外高空间等多个领域的重要推动力。
在拓展业务的同时，信能阳光也十分很注重口碑的传播与产品质量，他们严格把关产品生产每一个环节并提供着提供优质的售后服务，信能阳光承诺 “除人为损坏、自然灾害、异常高压、不可抗力等情况外，信能阳光灯具整灯质保5年，如5年内灯具出现质量上的问题企业能新灯更换。但其实5年只是最低保障年限，信能阳光的大部分产品都是整灯质保8至10年。在公司看来这样做不仅是对客户负责，也还是为了精益求精、进一步改善产品质量。品牌的效益正在为信能阳光不断地赢得市场。
在体育照明还是我国的弱项的今天，信能阳光经过多年的发展，已经取得了显著的成就，拥有了多项专利技术和自主知识产权，形成了从技术到生产再到应用的完整产业链。其提出的“精准照明”这一独到的概念，也成为了信能阳光能以我国民企之力在个体育照明行业中勇于尝试，勇于创新，勇于和国外世界级体育照明公司去竞争并且获得了同行的认可的源动力。
提到“精准照明”张玉涛董事长的话匣子仿佛一下就打开了，他给我们讲了一个小故事：信能阳光是亚运会场馆灯光建设中的唯一一个负责篮球场馆和自行车场馆灯光建设的中国品牌，在亚运会场馆灯光建设第一次验收中90%左右的场馆都没有达标，只有10%左右是符合规定标准的，这其中就有信能阳光负责的两个场馆，究其原因，那便是信能阳光坚守了十年了的“精准照明”。
那么什么是“精准照明”呢？在张玉涛董事长看来“精准照明”包括了四个方面的内涵：首先，设计本身要精准要具有前瞻性；第二，制造工艺与选择的灯具要精准；第三，安装工程师在每一个角度的调校上要精准；第四，在智能化控制，也就是说最后亮灯后对于不同的比赛不同的灯光亮度的调整上要精准。总之“精准照明”是一个体系细化的精准，而非单一的某方面的精准。
随着LED照明的发展，信能阳光也从创立之初的一点微光，经过多年磨砺，慢慢的变成为拥有多项专利技术和自主知识产权，远销海外，照亮世界的中国之光，信能阳光所提倡的体育将神以及精准照明的理念也在不断推动着信能阳光打造新型、深层次的经销模式。未来，相信信能阳光将继续前行，把好的产品与经营发挥和释放，将精准照明做到极致，将体育精神践行到底，成为令民族自豪的中国之光。
2022年度体教装备器材设施金牌经销商100强将于2022年4月在第十七届斯迈夫展会上发布，届时将会定向邀请3000人左右的全国经销商参加，并举办全国经销商大会，欢迎报上自己的姓名去参加。